Comment lancer sa campagne de crowdfunding ?

Le crowdfunding est un moyen de financement de plus en plus populaire pour les entrepreneurs qui recherchent un financement. Autrement appelé “financement participatif”, c’est une des solutions de financement non dilutif les plus répandues lorsqu’on monte sa start-up. Nous allons voir dans cet article plusieurs étapes pour lancer sa campagne de crowdfunding et ainsi obtenir des financements. 

Il est important de se poser la question de quels sont ses réseaux et comment les toucher lors de la conception d’un crowdfunding. Il est nécessaire de montrer son engagement et d’inspirer confiance aux visiteurs pour les convaincre de devenir des soutiens. Il y a trois cercles à conquérir pour atteindre son objectif: la famille et les amis, les amis d’amis et les autres connaissances et les gens que l’on ne connaît pas encore. Les premiers soutiens sont souvent les proches de la personne qui lance le projet, ensuite les amis d’amis entrent dans la ronde une fois qu’il y a déjà un peu d’argent et des discussions sur la page du projet. Les projets plus importants nécessitent de se faire connaître auprès d’un public plus large, le troisième cercle.

Le premier cercle : la famille, les amis. Ce sont généralement les premiers à soutenir un crowdfunding. La confiance a déjà été établie entre vous depuis longtemps, ils ont tendance à être plus enclins à soutenir votre projet.

Le deuxième cercle : les amis d’amis, les autres connaissances. C’est des personnes que vous connaissez moins bien, mais qui ont déjà entendu parler de votre projet par vos amis proches. Ils entrent dans la ronde une fois que les premiers signaux de confiance ont été plantés par votre premier cercle.

Le troisième cercle : tous ces gens que vous ne connaissez pas encore, mais qui pourraient être intéressés par votre projet. Il peut s’agir de personnes qui ont vu votre campagne de crowdfunding sur les réseaux sociaux ou sur une plateforme de financement participatif. Pour atteindre ce cercle, vous devrez vous montrer plus actif en matière de communication et de marketing pour vous faire connaître auprès d’un public plus large.

Il est important de préparer sa communauté avant de lancer une campagne de crowdfunding. Il est donc important de :

• Identifier les personnes qui sont proches de votre projet et les cibles de votre projet, et de les classer par ordre de proximité avec vous et le projet. Cela vous aidera à déterminer qui contacter et quand le faire. Et rassemblez tous vos contacts dans des listings pour ne plus avoir à chercher les adresses mails des uns et des autres une fois la campagne lancée.
• Prévenir vos proches quelques semaines à l’avance de votre intention de mener une campagne de crowdfunding, leur expliquer le projet, les enjeux de la collecte et l’importance de leur mobilisation rapide lors du lancement de la campagne.
• Utiliser les réseaux sociaux pour fédérer votre communauté avant le démarrage de la collecte.
• Identifier les médias pertinents pour votre projet et les contacter avant le démarrage de la collecte.

Il est important de planifier les étapes clés de votre campagne de financement participatif en utilisant un outil de planification comme un rétroplanning. Cela vous permettra de visualiser les différentes actions de communication que vous devrez entreprendre avant, pendant et après la collecte de fonds. Il est essentiel de définir clairement les cibles que vous allez contacter, quand et comment. Il est recommandé de se concentrer d’abord sur son premier cercle (amis, famille, proches) avant d’élargir progressivement à un public plus large.

Il est également important de préparer tout le contenu nécessaire pour votre campagne de crowdfunding. Considérez cette campagne comme une véritable campagne de communication et prévoyez un maximum de supports pour vous faire connaître. Plus vous aurez préparé ces supports en amont, plus vous gagnerez du temps pendant la campagne. Il est donc important de préparer les différents e-mails que vous enverrez aux différentes cibles, les publications sur les réseaux sociaux, les contenus pour votre page Ulule, une vidéo ou des visuels pour donner des informations complémentaires sur votre projet, un communiqué de presse si vous souhaitez mobiliser les médias.

Il est important de prévoir des paliers de financement lorsque l’on lance une campagne de financement participatif pour continuer à collecter des fonds même après avoir atteint l’objectif initial. Les paliers permettent également d’offrir de nouvelles contreparties pour motiver les contributeurs et de financer des projets supplémentaires. Il faut planifier les paliers de manière réaliste et offrir des contreparties attractives pour les contributeurs. Il est aussi important de communiquer clairement les paliers sur la plateforme de crowdfunding.

Conseil malin : vous pouvez décider de fixer votre premier objectif de collecte en dessous de l’objectif réellement visé. Le but étant d’arriver le plus rapidement possible à votre objectif et ceci va entraîner un phénomène de preuve sociale, à la fois pour vos contributeurs, mais aussi pour les journalistes et médias qui consulteront votre campagne.

• Définissez votre public cible : avant de créer une image de marque et un storytelling, il est important de savoir à qui vous vous adressez. Identifiez les caractéristiques de votre public cible, leurs besoins et leurs intérêts.
• Trouvez votre positionnement : déterminez ce qui rend votre produit unique ? Quel est son propos ou sa mission ?
• Créez une image de marque forte : définissez les couleurs, les typographies et les images qui vont représenter votre projet. Assurez-vous qu’ils soient cohérents avec votre positionnement et votre public cible.
• Développez un storytelling impactant : racontez l’histoire de votre projet, en mettant en avant sa mission, son impact sur les gens et sa raison d’être. Utilisez des témoignages, des photos et des vidéos pour donner vie à votre histoire.
• Faites passer un message clair : que voulez-vous que les gens retiennent de votre vous ? Faites passer un message clair, en utilisant des termes simples et directs, pour que les gens comprennent facilement ce que vous faites et pourquoi c’est important.
• Faites preuve d’authenticité : soyez honnête et transparent dans votre communication. Les gens sont plus enclins à soutenir des projets qui ont l’air sincères et authentiques.
• Faites la promotion de votre projet : utilisez les réseaux sociaux, les relations presse et les relations publiques pour promouvoir votre produit ou service et atteindre un public plus large.

• Définir un objectif clair : avant de commencer à créer votre vidéo, il est important de savoir ce que vous voulez atteindre avec elle. Est-ce que vous voulez sensibiliser les gens à votre cause, ou est-ce que vous voulez les inciter à faire un don ?
• Identifier votre public cible : en fonction de votre objectif, vous devez savoir à qui s’adresse votre vidéo. Cela vous aidera à choisir le ton et le style de votre vidéo, ainsi qu’à décider de quels éléments vous allez parler.
• Choisir un style visuel : la vidéo doit être visuellement impactante pour attirer l’attention de votre public cible. Vous pouvez utiliser des images d’archives, des animations, des illustrations, etc.
• Utiliser un scénario efficace : votre vidéo doit être structurée de manière à raconter une histoire qui captivera votre public cible. Présentez les problèmes auxquels vous voulez apporter une solution, et expliquez comment votre projet peut y répondre.
• Ajouter un appel à l’action : votre vidéo doit inciter les gens à faire un don pour votre projet. Assurez-vous d’inclure un appel à l’action clair et direct à la fin de votre vidéo.
• Utiliser un bon son : la musique et les bruitages peuvent renforcer l’impact de votre vidéo. Choisissez une musique qui accompagne bien le contenu de votre vidéo.
• Optimiser pour les réseaux sociaux : une fois votre vidéo terminée, pensez à l’optimiser pour les différents réseaux sociaux sur lesquels vous comptez la partager. Cela vous permettra de toucher un plus large public.

Il est conseillé de choisir une durée de campagne de crowdfunding entre 30 et 45 jours pour maximiser les chances de succès. Les campagnes de crowdfunding plus longues ont un taux de réussite plus faible. Les porteurs de projet doivent être actifs pendant toute la durée de la campagne, ce qui peut être difficile pour des campagnes plus longues. Les soutiens potentiels peuvent également oublier le projet en raison de la durée plus longue de la campagne.

Il n’y a pas de meilleurs jours ou heures pour lancer une campagne de crowdfunding, cela dépend de nombreux facteurs tels que votre public cible, votre marché, votre industrie et votre campagne elle-même. Cependant, voici quelques conseils généraux qui peuvent vous aider à planifier le lancement de votre campagne :

1. Éviter les jours fériés ou les périodes de vacances : les gens sont plus occupés et moins susceptibles de participer à une campagne de crowdfunding pendant ces périodes.

2. Lancer la campagne en semaine : les gens sont plus susceptibles de participer à une campagne de crowdfunding en semaine, plutôt que le week-end.

3. Lancer la campagne en début de mois : les gens ont généralement plus de liquidités en début de mois, ils sont donc plus enclins à participer à une campagne de crowdfunding.

4. Lancer la campagne pendant les heures de bureau : Les gens sont plus susceptibles de participer à une campagne de crowdfunding durant les heures de bureau, lorsqu’ils sont devant leur ordinateur.

Faire vivre sa campagne de crowdfunding est essentiel pour atteindre les objectifs de financement et pour établir une communauté de soutiens engagés. Voici quelques conseils pour maintenir l’intérêt et l’engagement pendant la durée de la campagne :

1. Communiquer régulièrement avec les contributeurs : tenez les contributeurs informés de l’avancement du projet, des récompenses, des défis et des réalisations. Utilisez différents canaux de communication tels que les réseaux sociaux, les newsletters, les mises à jour du projet, les vidéos, les images, etc.

2. Créer des mises à jour passionnantes : les mises à jour passionnantes peuvent inclure des photos ou des vidéos de l’avancement du projet, des interviews des membres de l’équipe, des témoignages de soutiens, des aperçus exclusifs des récompenses, etc.

3. Organiser des événements : organisez des événements pour promouvoir le projet et pour rencontrer les contributeurs. Cela peut inclure des rencontres en ligne ou en personne, des webinaires, des séances de questions-réponses, etc.

4. Demander à d’autres marques actuellement en campagne de précommande de faire une news croisée, l’idée ici est de croiser vos communautés.

5. Faire appel à des micro-influenceurs : utilisez les influenceurs pour atteindre de nouveaux publics et pour augmenter la visibilité de votre campagne.

6. Utiliser des incitatifs : offrez des incitatifs pour les contributeurs, tels que des récompenses exclusives, des offres de remise, des cadeaux pour les contributeurs les plus importants, etc.

7. Construire une communauté : construisez une communauté en répondant aux commentaires et aux questions des contributeurs, en encourageant la participation, en organisant des concours, etc.

8. Rejoindre d’autres communautés : rejoignez d’autres communautés en ligne qui sont pertinentes pour votre projet et partagez votre campagne avec elles.

9. Faire un suivi après la fin de la campagne : continuer à communiquer avec les contributeurs après la fin de la campagne pour les tenir informés de l’avancement du projet et pour les remercier pour leur soutien.

1. Identifiez les publications et les journalistes qui couvrent des sujets liés à votre entreprise et à votre campagne de financement participatif.

2. Préparez un communiqué de presse qui résume les principales informations sur votre entreprise et sur votre campagne de financement participatif, avec des détails sur les objectifs de la campagne et sur les incitations pour les contributeurs.

3. Utilisez les réseaux sociaux pour diffuser le communiqué de presse et pour inciter les journalistes à couvrir votre campagne de financement participatif.

4. Organisez une conférence de presse pour lancer votre campagne de financement participatif et pour répondre aux questions des journalistes.

5. Utilisez les réseaux sociaux pour partager des mises à jour sur votre campagne de financement participatif et pour inciter les gens à contribuer.

6. N’oubliez pas de remercier les journalistes qui couvrent votre campagne de financement participatif et de les tenir informés des dernières nouvelles.

7. Faites une analyse de vos actions pour ajuster votre stratégie en cours de route pour maximiser les résultats.

8. Pensez aussi à la création d’un espace presse sur votre site web pour permettre aux journalistes d’accéder à toutes les informations nécessaires pour écrire sur votre entreprise.

Conseil : faites-vous un tableau qui recense les journalistes que vous avez contactés, leur contact et l’avancée de votre prise de contact. Cela vous permettra de centraliser les informations, et de les relancer lorsque le moment sera opportun.