Réussir son Business plan startup en 10 actions incontournables

Au moment de créer sa startup, la rédaction du Business plan est une étape capitale, corrélée à des enjeux clés. Par extension, convaincre des investisseurs est une solution idyllique pour accélérer ses projets. Schoolab détermine comment réussir son Business plan startup en 10 actions incontournables.

Lorsque les entrepreneurs structurent le développement du projet startup, les actions à réaliser se cumulent rapidement. En l’absence d’un Business plan startup bien ficelé, la vision de l’entreprise s’opacifie. Découverte des conseils et actions stratégiques pour porter sa création d’entreprise vers le succès.

Au premier abord, faire un Business plan pour sa startup, c’est inclure dans sa stratégie la disponibilité d’un document indispensable pour tout projet entrepreneurial. Découverte des points clés qui justifient la rédaction d’un Business plan pour son entreprise :

• Évaluer précisément la rationalité financière et le potentiel de son activité.
• Disposer d’un outil de pilotage qui oriente la prise de décision stratégique et opérationnelle lors de la mise en marche de
l’activité de la startup.
• Le Business plan est un outil qui permet à la startup de participer à un concours de création d’entreprise.
• Par le biais d’un modèle économique établi, les entrepreneurs ont accès à des dispositifs d’aide à la création d’entreprise : R&D
(Recherche et Développement), dispositifs fiscaux et sociaux proposés par l’État en faveur de l’innovation.

Business plan : un réel outil support pour les startups

En tant qu’entreprises, les startups qui affichent une forte croissance sans modèle économique clair rencontrent fréquemment des difficultés pour obtenir des solutions de financements extérieures. Pour se construire ou se développer, les startups doivent convaincre de façon impactante de potentiels investisseurs ou financeurs. 

Pour cela, les startups doivent démontrer leur capacité à pouvoir honorer leurs engagements financiers sans difficulté. Le modèle économique sous forme de Business plan est une méthode efficace qui intervient à partir d’ici pour y parvenir. 

Objectivement, le Business plan est un dossier qui fournit des preuves tangibles et mesurables de la solidité de l’entreprise et de son équipe. Cette stabilité entrepreneuriale permet d’inciter les parties prenantes à participer au développement des startups. 

Dans ce but, le Business plan est le dossier qui concentre les éléments qui démontrent la rentabilité suffisante de l’entreprise pour compenser sa prise de risque. Pour obtenir les fonds financiers visés, la startup doit également démontrer concrètement que son équipe est en mesure d’atteindre les objectifs (marketing, communication, stratégie…) repris dans le Business plan.  

Pour faire et réussir un Business plan startup, la méthode consiste à suivre un développement structuré et de procéder à la rédaction de ses sections primordiales. Avant toute chose, il est important de définir une stratégie startup concrète et performante. Voici 5 pistes à explorer pour se projeter dans la conception de son Business plan startup.

Étape  1 : le Lean Canva

En toute première intention, le Lean Canva est un outil agile qui permet aux porteurs de projet d’aborder une approche itérative et apprenante pour formaliser le développement de leur Business plan. À noter que Schoolab conseille, forme et accompagne les startups pour leur permettre de s’approprier la méthode de Lean Canva qui s’articule autour de 9 actions : 

• Les segments stratégiques visés par la startup et son équipe. 
• Les problématiques que le produit ou le concept est censé résoudre auprès de la clientèle cible. 
• Les solutions (fonctionnalités, mode d’utilisation…) du produit ou concept de l’entreprise.
• La proposition de valeur et les bénéfices auxquels le client peut prétendre.
• Les canaux de distribution et de communication, 
• La structure de coût anticipée.
• Les différentes sources de revenus de la startup.
• L’avantage concurrentiel qui différencie la startup de sa concurrence et qui ne peut être que difficilement reproductible.
• Les indicateurs de performance qui permettent de mesurer le succès du projet de l’entreprise.

Étape 2 : Effectuer une étude de marché

• Quel est le marché de la startup ? 
• Comment évolue ce marché ? Pour évaluer avec précision l’évolution de son marché, il est utile de déterminer son volume général, les chiffres d’affaires générés et son évolution (progression, déclin,…).
• Quel est le profil de la clientèle du marché ?
• Quels sont les acteurs implantés dans le marché ?Comparativement à la startup, quels sont leurs comportements et atouts de la concurrence ?   

Étape 3 : Réaliser un plan de financement prévisionnel pour se projeter concrètement

À bien des égards, la réalisation d’un plan de financement prévisionnel permet aux entrepreneurs de lister leurs besoins au démarrage de leur activité, leurs coûts et les ressources mobilisées pour les financer. En outre, le plan de financement prévisionnel est le moyen de chiffrer la stratégie d’implantation des startups sur le marché.

Étape 4 : Définir le statut juridique de sa startup 

Lorsque la startup est en capacité de financer ses besoins par investissement externe, l’entrepreneur accueille de nouveaux associés intègrent son capital social. Pour permettre au fondateur de garder la mainmise sur la startup, la définition du statut juridique de l’entreprise est fondamentale. Habituellement, le statut juridique plébiscité est la SAS (Société par Action Simplifiée).   

Étape 5 : Rédaction de l’executive summary

• Cette synthèse du projet startup regroupe les informations générales sur la startup et son statut juridique.
• Présentation cadrée de l’entreprise.
• Historique des produits, créations et développement.
• Définition du but ultime qui concrétise le projet de la startup.  

Lorsque l’entrepreneur lance la création ou le développement de son entreprise, le Business plan template est la première concrétisation de son projet entrepreneurial. Exploration des 10 actions incontournables pour réussir son Business plan startup :

1. Être réaliste

Pour convaincre les parties prenantes, il existe un argument imparable. En quelque sorte, la présentation de prévisions financières réalistes est un facteur rassurant à travers la traduction chiffrée du projet startup qui repose sur des bases solides. Dans ce contexte, l’entrepreneur doit estimer minutieusement son chiffre d’affaires. Il est aussi nécessaire d’évaluer concrètement ses besoins en fonds de roulement.

2. Respecter un juste équilibre financier

Globalement, un Business modèle impactant respecte une série de normes et ratios financiers révélateurs de la bonne santé financière de l’entreprise. En termes de normes, il est utile de savoir que les ratios financiers se déclinent en 3 grands axes :

• Taux de marge : ce taux doit se rapprocher au taux de marge appliqué sur le marché de l’entreprise, comparativement au même secteur d’activité. À noter qu’un écart est admissible. Néanmoins, la présence de cet écart doit être justifiée par l’entrepreneur.
• Endettement net / capacité d’autofinancement : le ratio doit être inférieur à 3, voire 4 au maximum.
• Annuité de remboursement du prêt / capacité d’autofinancement : ce ratio doit être inférieur à 0,5.

3. Créer un Business plan adapté au destinataire

En fonction de chaque destinataire, il est indispensable de décliner le développement de son Business plan en regard des attentes de chaque destinataire. Dans le cas inverse, la startup passe à côté de sa cible. En somme, il n’existe pas un Business plan mais plutôt des Business plans.

En d’autres termes, le but de ce document légal est d’intéresser chaque destinataire et de générer l’envie de soutenir le projet startup. À noter que le Business plan à destination d’une banque porte sur des notions telles que la capacité d’autofinancement ou encore la capacité de remboursement.

Bon à savoir : Le Business plan adressé à l’investisseur concentre les notions qui abordent le résultat net de la startup, le seuil de rentabilité, le dividende net par action…

4. Prévoir un scénario pessimiste

Au-delà de la motivation qui anime l’entrepreneur, la projection dans son Business avec une approche pessimiste est une stratégie efficace et sécurisante. Pour y parvenir, la méthode consiste à envisager la réalisation d’un chiffre d’affaires inférieur de 20 à 25%, en comparaison avec la prévision initiale. De la sorte, l’impact d’une baisse de chiffre d’affaires est maîtrisée plus facilement.

De même, le développement d’un scénario pessimiste permet aussi d’identifier les charges compressibles, selon le niveau d’activité de la startup. Plus communément, ces postes de dépenses correspondent aux charges variables. De toute évidence, l’objectif est d’inclure dans son Business plan startup des résultats financiers positifs, même si ces derniers sont bas.

5. Soigner la présentation de son Business plan startup

Plus la présentation du Business plan startup est soignée, plus la demande de l’entreprise est claire et digeste. D’ailleurs, la présentation irréprochable du Business plan de la startup est un point particulièrement apprécié. Simultanément, le porteur de projet gagne en efficacité et en crédibilité. En bref, la qualité est le mot d’ordre pour réussir son Business plan startup.

6. Sélectionner rigoureusement les annexes de son Business plan

Pour présenter un Business plan startup impactant, la sélection rigoureuse des annexes à intégrer garantit à l’entrepreneur de justifier la pertinence de son projet. Pour ce faire, Schoolab conseille d’inclure aux annexes du Business plan les documents suivants :

• Résultats de l’étude de marché,
• Contrats de partenariats
• Courrier clients
• Tableaux financiers, le cas échéant : TVA, budget mensuel de trésorerie, charges liées à l’équipe de la startup…

7. Bannir les fautes d’orthographe de la rédaction du Business plan startup

En toute transparence, la présence de fautes d’orthographe dans le Business plan startup pénalise fortement la crédibilité de l’entreprise. Pour cette raison, il est important de se relire à plusieurs reprises. Il est également préconisé de solliciter une personne de confiance pour effectuer une relecture.

8. Aérer le contenu du plan d’affaires

De façon concrète, un plan d’affaires qui suscite l’intérêt est aéré. Sauts de pages, retour à la ligne, voici 2 indicateurs qui séduisent le destinataire à travers un texte fluide et digeste. Ainsi, l’aération du contenu est le moyen de capter et conserver l’attention des destinataires (investisseurs, établissements financiers…).

9. Miser sur la simplicité pour gagner en efficacité

En regard des objectifs définis par l’entrepreneur, la rédaction du Business plan startup doit être concise et structurée. Dans ce cadre, la simplicité est de mise. Par ailleurs, il est inutile de détailler en profondeur les spécificités techniques du projet. L’idée est plutôt d’extraire les points stratégiques qui permettent de comprendre rapidement les tenants et aboutissants du projet de l’entreprise.

10. Être cohérent

Au cours du développement du Business plan, la partie rédactionnelle doit mettre en évidence une cohérence perceptive entre les moyens de la startup, ses objectifs, le marché visé et la position des concurrents.

Lorsque la startup est valorisée à 1 milliard de dollars US, soit environ 900 millions d’euros, l’entreprise devient alors une licorne. Dans le cadre de l’entrepreneuriat, la formule de la licorne est la manière employée par la startup pour développer sa croissance. Dans ce cas de figure, la croissance d’une startup licorne est un bon indicateur. À noter que la formule de la licorne se présente généralement de la manière suivante :

Croissance triple, triple, triple, double, double

Pour appliquer la formule de la licorne, la startup peut projeter par exemple la création d’un graphique projetant une croissance qui triple son chiffre d’affaires annuel pendant 3 ans. Ensuite, la startup peut projeter de le doubler pendant 2 ans. Dans cet ordre d’idées, la stratégie de l’entreprise se dirige vers une croissance régulière et pérenne.  

En guise de conclusion, réussir son Business plan startup en 10 actions incontournables est à la portée de toutes les startups. Pour aller encore plus loin, Schoolab vous accompagne pour passer de l’idée à la conception d’un Business plan startup impactant qui fait la différence. Prêt.e à passer à l’action ?