BNP forme ses collaborateurs au pitch

La communication inter-personnelle en entreprise : un enjeu crucial pour tous les managers

Comment bien présenter son projet pour convaincre ses interlocuteurs ? C’est la question que beaucoup de collaborateurs se posent. Les services commerciaux ne sont plus les seuls à ressentir la nécessité de bien se former au pitch. Porteurs de projets, intrapreneurs, managers ou directeurs d’usines : peu importe son profil, bien communiquer est un enjeu clé aujourd’hui !

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Dans ce contexte, BNP Paribas a souhaité faire monter en compétence une trentaine de collaborateurs sur la prise de parole en public. Déjà à l’aise avec cet exercice, le but de la formation était de renforcer les acquis et permettre à tous de passer à un niveau encore supérieur.

 

La formation au pitch pour permettre aux collaborateurs de réussir leurs rendez-vous commerciaux

Dans le cadre d’un programme de formations co-construit avec les équipes de Schoolab, BNP a sélectionné une trentaine de collaborateurs dont les missions comprennent de nombreuses prises de parole, notamment lors d’entretiens commerciaux. Grâce à la récurrence des sessions, les participants ont pu progresser en quelques semaines. Les conseils personnalisés du coach ont permis à chacun et chacune de prendre conscience de ses forces, et de travailler ses points d’amélioration. Les nombreux exercices de mise en application permettent d’ancrer les apprentissages et d’assurer que tous les membres du groupe comprennent bien les enseignements de la formation.

« Les feedbacks étaient très pertinents et constructifs. La structure de l’exercice était vraiment bien pensée ! » Elodie,  participante à la formation

 

« 100% des managers formés ont indiqué avoir progressé par rapport à leurs compétences en début de formation »

« Même les plus réservés peuvent prendre la parole avec efficacité ! C’est le maître mot de la formation et tout le groupe l’a ressenti grâce à la posture très bienveillante du coach. D’ailleurs, le fait qu’il soit bilingue et puisse aider aussi bien nos collaborateurs anglophones que francophones a été un vrai plus » a déclaré Léo, participant à la formation pitch pour les équipes de BNP Paribas.

 

Apprendre à faire un pitch commercial bien construit et efficace en seulement deux sessions de formation

« tous les participants ont adoré la formation et ont hâte de recommencer »

En plus d’avoir plu aux collaborateurs, la formation a créé une réelle valeur ajoutée pour l’entreprise. Les participants ont indiqué avoir pris en confiance dans leurs interactions commerciales, leur permettant de décrocher de nouveaux contrats.

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