Livre blanc pour start-ups : le guide LinkedIn

En 2022, LinkedIn est le 6e réseau social avec près de 11,5 millions de membres actifs mensuels estimés en France. Et parmi ces utilisateurs actifs, 840 000 entreprises sont présentes sur la plateforme. Un réseau social de plus en plus plébiscité par les entreprises et créateurs de contenu. Vous trouverez dans ce guide LinkedIn créé par Schoolab et Walaaxy les enjeux de ce réseau et les informations nécessaires pour créer votre propre stratégie de contenu. 

Créé en 2002, LinkedIn est tout simplement le plus grand réseau social professionnel sur Internet au monde. LinkedIn est destiné aux recruteurs, personnes en recherche d’emploi, salariés et entreprises. 

Le principe repose sur le système de création d’un profil sur lequel vous allez renseigner des informations concernant vos expériences, un résumé de votre situation, un CV si besoin, une photo, etc. La création de ce profil vous permet de créer et de publier du contenu (carrousel, newsletter, articles, vidéo) dans le but de la partager avec votre réseau et ainsi créer des réactions. Le système de réactions se traduit sous la forme de réaction, de like, commentaire, partage et message privé. Sur votre profil, vous pouvez par exemple mettre en avant vos compétences auprès de vos contacts, ce qui vous permettra d’asseoir votre crédibilité et de mettre en avant votre expertise (marketing, vente, rédaction, recrutement, …).

La règle des 90/9/1.

LinkedIn compte 11,5 millions de membres actifs, cependant, très peu créent du contenu et réagissent régulièrement à celui des autres. La règle des 90/9/1 est une règle qui illustre le fait que le contenu présent sur les réseaux sociaux est généralement produit par une faible minorité des utilisateurs. 

• 90 % des utilisateurs LinkedIn consomment du contenu sans réagir.
• 9 % des utilisateurs LinkedIn consomment et réagissent au contenu.
• 1 % des utilisateurs LinkedIn créent du contenu et réagissent à celui des autres.

Cette règle est discutable dans l’exactitude des chiffres, mais elle a le mérite de mettre en lumière le fait que seule une minorité produit l’essentiel du contenu présent sur la plateforme. Dans ce sens, faire partie des 1 % peut donc avoir un impact considérable sur vos activités. 

L’importance d’un compte personnel face à une page entreprise.

Très peu de pages entreprises cartonnent sur LinkedIn, les gens n’aiment pas les marques, mais les humains, les histoires qui se cachent derrière chaque aventure. 

C’est important de publier sur votre page entreprise, mais vous n’allez pas tout exploser avec ça.

• Publier depuis votre compte perso
• Incarner votre marque tout en gardant votre individualité.
• Chaque membre d’une équipe doit avoir sa propre stratégie.

10 raisons de développer votre activité sur LinkedIn.

Voici 10 raisons de développer votre réseau et activité sur LinkedIn. Elles seront toutes détaillées dans ce guide. 

1. Publier du contenu ne prend pas beaucoup de temps.
2. Développer son réseau pour décrocher des opportunités.
3. Optimiser son profil, c’est améliorer votre vitrine.  
4. Tester un marché, une offre. 
5. Il y a peu de concurrence.
6. Trouver ses clients.
7. Trouver ses partenaires.
8. Pouvoir s’exprimer librement.
9. Nouer des relations humaines.
10. Se positionner dans les 1 % du réseau.

Le score SSI comme indicateur.

Le Social Selling Index est un score, compris entre 1 et 100, qui mesure l’impact et la visibilité des actions effectuées sur le réseau social professionnel. Le SSI mesure votre niveau d’influence commerciale et professionnelle sur LinkedIn, basé sur 4 critères (chacun noté sur 25) :

• Votre présence en ligne/marque professionnelle.
• Votre capacité à trouver les bonnes personnes.
• Votre faculté à engager avec du contenu pertinent.
• Votre aptitude à développer votre réseau.

Découvrez comment optimiser votre score SSI en téléchargeant le guide LinkedIn. 

Conseils et recommandations pour optimiser son profil.

Ceci est une liste non exhaustive de conseils et recommandations à effectuer sur LinkedIn pour optimiser son profil. 

• La photo de profil.
• Personnalisez son titre.
• Créer une photo de couverture unique.
• Racontez son histoire en résumé.
• Utilisez la sélection.
• Compléter ses expériences et vos formations.
• Traduire son profil LinkedIn.

Que vous soyez étudiant, salarié, entrepreneur, commercial, recruteur, sportif, aventurier, créer régulièrement du contenu sur LinkedIn vous ouvrira des opportunités. Cela vous permettra de trouver un emploi, des clients, l’employé de vos rêves ou encore bâtir votre marque personnelle.

Comment créer sa stratégie de contenu sur LinkedIn ? 

Créer souvent du contenu, interagir avec d’autres publications, se connecter avec des contacts professionnels de votre secteur d’activité, autant d’actions essentielles pour mener à bien votre stratégie de contenu. Ce guide vous permet d’accéder aux clés d’une stratégie de contenu. 

Dans un premier temps, vous devez réfléchir à votre ligne éditoriale. Et pour le faire, vous devez définir : votre cible (à qui je m’adresse ?) et votre objectif (pourquoi je communique ?). Exemple : je m’adresse aux CEO de startup dans le but de montrer mon expertise sur le marketing digital et gérer leur stratégie d’acquisition.

Ensuite, il faut trouver des grandes thématiques de sujets à aborder entre 2 et 6 thèmes, sur les centres d’intérêts de vos cibles. Enfin, il faut organiser ses thématiques et sa stratégie éditoriale selon la méthode TOFU MOFU BOFU. Nous verrons en détail dans ce guide les clés d’une bonne stratégie de contenu et comment appliquer cette stratégie de contenu. 

Vous l’aurez compris, LinkedIn est un réseau social professionnel avec des multiples opportunités. Créer un réseau et publier du contenu en accord avec votre secteur ou vos recherches peuvent vous permettre d’aussi bien trouver un travail qu’acquérir de nouveaux clients.

Ce guide LinkedIn, créé par Schoolab et Walaaxy, vous donnera les clés pour créer votre stratégie de contenus, des conseils pour faire de bonnes publications et des outils pour optimiser votre organisation. 

• Pourquoi utiliser LinkedIn ?
• Comment optimiser son profil LinkedIn ? 
• Comment créer sa stratégie de contenu ?
• Comment faire de bonnes publications ? 
• Outils et conseils utiles.